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我們來看戴爾的發(fā)展歷程,戴爾立足于市場(chǎng)的基礎(chǔ)在于若干方面的創(chuàng)新。首先打破了當(dāng)時(shí)IBM等PC巨頭的銷售代理制模式,啟用電話營(yíng)銷方式進(jìn)行直銷;簡(jiǎn)化了商業(yè)流程,與PC零部件供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟,提高了顧客響應(yīng)速度;還有一點(diǎn),就是戴爾模式建立在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上,通過了解顧客需要“屬于自己的”的高性價(jià)比電腦產(chǎn)品,是其成功的最主要原因。

中小企業(yè)的品牌建設(shè),也要先從準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分做起,做到“小而精、小而?！?。不需要一想到品牌,就想起幾千萬(wàn)元的廣告費(fèi),上千人的銷售隊(duì)伍。殊不知那些大品牌之所以要如此大動(dòng)干戈,頻頻“出血”,是因?yàn)樗麄円纹鸶蟮氖袌?chǎng)空間。中小企業(yè)就沒有這方面的壓力,專注于自己的“小市場(chǎng)”,先做小市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者,然后各個(gè)擊破,延伸自己的市場(chǎng)領(lǐng)地。

有了端正的態(tài)度,中小企業(yè)還需要在品牌識(shí)別上做一些文章。例如,鮮明的品牌標(biāo)識(shí)、響亮的品牌名稱和言之有物的品牌宣傳口號(hào)等。要讓消費(fèi)者感受到你的單獨(dú)存在,而不是品牌競(jìng)爭(zhēng)中的一粒灰塵。品牌建設(shè)和宣傳意識(shí)的樹立和執(zhí)行,會(huì)使中小企業(yè)的品牌形象逐步在區(qū)域市場(chǎng)形成合力,形成一定的口碑傳播,擴(kuò)大自身的消費(fèi)者基數(shù)

還有一個(gè)最重要的就是,中小企業(yè)的區(qū)域品牌建設(shè)需要企業(yè)在某方面具有特色,或者是你的產(chǎn)品口味更適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者、或者是你的配送能力更加突出、或者是你的售后服務(wù)更加人性化等。否則,消費(fèi)者沒有仼何理由選擇你。而這些突出的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),將為你走出本區(qū)域,擴(kuò)大市場(chǎng)份額奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

所有以上的中小企業(yè)品牌運(yùn)作方式,其實(shí)都是在為其成為更大范圍之內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性品牌提供的“練兵場(chǎng)”。經(jīng)驗(yàn)的積累和企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),都有可能使你成為區(qū)域市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”,還有可能積累起你向更廣闊市場(chǎng)空間和大品牌“賽跑”的能力。因此,中小企業(yè),同樣需要品牌建設(shè)觀念。千里之行,始于足下,踏踏實(shí)實(shí)做好身邊的事情也就奠定好了成就品牌地位的根基。

標(biāo)簽：陜西三沙梅河口石家莊洛陽(yáng) 遼寧隴南黃山

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中小企業(yè)的品牌建設(shè)