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做銷量,更要做品牌
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當然,企業的管理者們也許會提出以下的反詰:沒有銷售,哪有銷量?沒有銷量,企業如何存活?其實,做銷量一點錯誤都沒有,但我們所關心的是,你在做銷量的時候,是否也關注你的品牌競爭優勢的積累。因為沒有品牌的企業,一味的銷量理念只能是一廂情愿的想法。

國內很多企業雖然在銷售量上取得了巨大的成功,但是并不等于他們在品牌塑造領域也獲得了同樣的成功。國內保健品企業的興衰成敗是這方面的典型例子。曾幾何時,國內保健品行業品牌眾多505、昂立、紅桃K、太陽神和三株等都曾是那個時期的“梟雄”,市場可謂一派繁榮。這些企業應用高密度的廣告宣傳、大規模的人員推銷,迅速占領了中國保健品市場。但是,在消費者逐漸成熟和行業監管日趨完善的環境下,那些前些年還“高歌猛進”的國內保健品品牌,如今還有多少能好好地活在市場上?關鍵還是因為產品依靠在宣傳上夸大其詞和銷售人員人海戰術的強大攻勢之下,消費者被蒙蔽了。但當各種“黑幕”被公布于眾時,一個又一個的保健品品牌被消費者輪番拋棄。

再比如,“非典”時期,也成就了不少醫藥保健型企業的銷售但是大多數企業并沒有隨著銷量的擴大來提升品牌在市場上的影響力,而是隨著“非典”的治愈,消失在人們的視線之外。銷量可以成就你一時,但是不能保證你永遠的成功。尤其是對于抱著產品銷售導向理念的那些企業來講,忽略了消費者本身的需求,最后被消費者遺棄是十分自然的事情。因此,我們需要提醒企業:做銷量,更要做受消費者喜愛的品牌。只有憑借品牌的力量,企業才會在品生命周期逐漸縮短的商哉中取得永久的勝利。


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