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華為宣布戰略轉型 2011年銷售收入目標310億美元

在過去20年中，得益于電信行業的迅速發展和以客戶為中心，以奮斗者為本的基本理念，華為迅速崛起為一家全球性企業，占據了第二大電信設備供應商的寶座。
全社會數字化等趨勢帶來了新一輪的電信行業變革，華為在其第八屆全球分析師大會上概述了未來10年電信行業趨勢，并正式宣布調整面向未來的發展戰略。華為首席營銷官（CMO）余承東在接受C114等媒體采訪時表示，該公司今年財政目標為實現銷售收入人民幣1990億元（C114注：約合310億美元），同比增長10%。
華為宣布戰略轉型拓展傳統電信業邊界
自拋出云管端架構理念、發布云計算戰略，華為的戰略轉型就已初露端倪。在全球分析師大會上該公司第一次提出拓展電信行業邊界的概念，同時宣布其業務正由傳統的電信行業拓展至信息技術（IT）行業，客戶類型也由電信運營商進一步向企業級客戶和消費者延伸。
傳統行業的界限越來越模糊，信息技術行業與電信行業正在走向融合。華為認為，電信行業正站在一個新的起點上，推動其他傳統行業更高效發展，并經歷著意義深遠的變革——從聚焦語音轉變為聚焦數據、從關注管道轉向內容、通訊需求從人與人之間延伸至機器與機器的連接、業務類型也從傳統的電信業務轉向融合的信息通信技術（ICT）業務。
基于這一認識，華為也適時調整了自身的組織結構和業務架構，確立了運營商網絡業務、企業業務、終端業務和其他業務四大業務運營中心。治理架構也更為透明，分別設置各自的經營管理團隊，各自按照其對應客戶需求的規律來確定相應的目標、考核與管理運作機制，在統一的公司平臺進行差異化的運作和經營管理。
傳統電信市場空間增長有限，會逐步碰到天花板。余承東坦言，華為實施戰略轉型、拓展新領域也是為了未來發展需要。按華為最近發布的2010年年報顯示，其在電信網絡基礎設施領域的銷售收入占到整體銷售收入的66%。
今年是公司歷史上比較大的調整階段。這次調整是一個持續的過程，根據行業需求、競爭格局變化進行。但是我們‘以客戶為中心，以奮斗者為本’的基本理念和核心沒有改變，轉型是為了更好地提升競爭力。他補充道。
據介紹，當前華為的業務架構正逐步遷移、運作，但支撐平臺的完成和優化需要一段時間，并且在未來10年中將不斷優化。
未來增長引擎：企業業務與消費者業務
余承東表示，華為在繼續深耕電信網絡基礎設施市場、做大做強的同時，下一步業務發展重心將轉向企業業務與終端業務：我們認為這是公司未來增長的引擎。
他預計，未來華為產生自傳統電信網絡基礎設施即運營商市場的收入將在300億到400億美元。
實際上華為之前在企業級市場和定制化的終端市場上已經有著相當積累，據C114了解，2010年華為企業業務銷售收入20億美元，同比增100%；終端產品發貨量超過1.2億（智能手機發貨量300萬），實現銷售收入45億美元，同比增長24.9%。
企業業務是華為全球使命的核心部分，該公司致力于面向政府、企業、能源、智能電網、交通、金融等領域，提供各種定制化、高質量服務，推動傳統行業的信息化轉型。基于電信網絡解決方案，華為將提供網絡基礎設施、統一通信以及信息技術解決方案。
而終端業務則是華為所構筑的云管端架構中的重要一環，云管端三方面的協同也越來越重要。當前華為已制定了匯智·簡悅（智能終端·簡單世界）的終端發展戰略，并計劃進一步擴大智能終端出貨量。匯智·簡悅戰略即通過化繁為簡、無處不在、情境智能、融合體驗簡化終端用戶的操作，把困難留給自己，把方便簡單留給用戶，最終給消費者帶來更簡易、愉悅的體驗，其關鍵在于開放的業務云——HiSpace、易用的管理云——HiMe和泛在終端、一致體驗三方面。
傳統電信運營商面臨被管道化的挑戰，需要華為提供更好的解決方案來提升用戶體驗、降低成本。我們新的業務架構也是為了幫助客戶更好地拓展業務、創造價值。余承東告訴C114。
2011年目標收入310億美元強化行業洞察力
2010年華為實現銷售收入達1852億元（280億美元），同比增長24.2%。余承東表示，今年華為今年的財政目標是增長10%至310億美元。增速較往年放緩一定程度上與戰略轉型有關。
華為在電信行業中從扮演追隨者的角色，逐步成長為行業的領先者和領導者。我們面臨的挑戰就是需要更清楚地知道行業發展方向在哪里，從而幫助客戶更好地應對挑戰、更好地發展。余承東表示，華為已為此做好了準備。
對行業的理解和洞察，需要深厚的研發基礎、與客戶的長期合作以及聯合創新。我們以客戶需求為導向，一直在強化這方面能力。他解析稱。
華為一直關注核心技術的研發，并且在研發與創新方面不斷進行投入，余承東表示。華為當前擁有11萬員工，其中43%從事研發工作，并在全球設有20個研發中心，該公司每年都會將銷售收入的10%以上投入研發領域。同時華為與領先運營商成立了20余個聯合創新中心，把領先技術轉化為客戶的競爭優勢和商業成功。
在知識產權領域，截至2010年底，華為累計申請中國專利3.1869萬件、PCT國際專利申請8892件、海外專利8279件，共計1.7765萬件專利已被批準。該公司現已加入123個國際標準組織，是全球主要的標準貢獻者。

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