從我的經驗來看，若想要進行內容營銷，我們大體會有3個主要目的。當有人就內容營銷方面的問題向我請教的時候，我大多數情況下都會告訴他們：“搞清楚你為何要進行內容營銷，你的目的是什么?”在搞清楚這個問題之后，你就可以選擇最適合你的內容營銷方式了。

如果你還沒搞清楚你為何要做一件事情，那么你將無法判斷自己在這件事情上做的是否成功。

一：增加流量

增加流量是最廣的一一個目標，使用內容營銷來增加網站的流量，你需要專注于創造吸引人的文章標題、關注當下的潮流和流行話題、尋求知名認識轉發你的文章、讓有影響力的人物在自己的博客上推薦你的網站，以及讓讀者可以輕松分享你所發布的內容等。

因為增加流量是一個非常寬泛的概念，所以這意味著你所追求的，是盡可能多的眼球。如果你想增加流量，你就不能專注于追求“目標受眾”，而是應該專注于吸引“所有受眾”。此前我為了增加網站的流量，經常會在Hacker News的平臺上發表博文。我選擇這里的原因，并不是因為這里有我的目標用戶，而是因為這個平臺的用戶數量多，能讓我的文章接觸到盡可能多的讀者。

這種營銷方式雖然缺乏精準性，但是這并不意味著這是一種低效的營銷方式。它所使用的是一種“廣撒網”的方式。你所獲得的流量越多，越有可能接觸到那些喜愛你的內容的用戶。這部分用戶將很有可能在未來轉化為你的核心受眾。

你需要記住的一點是，流量這個東西會經常因為一些不明原因和一些不可控因素出現動蕩。例如，一個知名的博主轉發了一篇你的文章，或是你的一篇文章突然感染了身邊的所有人，他們紛紛進行轉發。這個時候你的網站就會出現流量激增的情況，但是這并不意味著在接下來長期的一段時間內，你的網站都會獲得如此多的流量。

因為這個原因，我在統計流量的時候，通常會按照平均值進行計算。如果你在統計流量的時候，發現過去幾個月的時間中，你的流量平均值出現了上漲，這很可能意味著你的努力得到了回報。不要因為某一天的流量上漲而高興，也不要因為某一周的流量下降而沮喪，你需要關注的是較長一段時間內的流量走勢。

二：建立存在感和信任感

Moz創始人Rand Fishkin在幾年前曾對內容營銷進行過一次演講，他的這次演講也讓我收獲了許多。

他認為，內容不應該被直接轉化為銷售，而是應該用來與受眾建立存在感、喜愛度和信任感。當你試圖和受眾建立起某種融洽的關系的時候，你實際上不僅與當前的受眾建立起了關系，還與他們身邊的其他人建立起了關系。他們會將你和你的產品介紹給身邊的其他人。當某個產品是經由身邊好友推薦的時候，人們會很自然的對這個產品產生一個不錯的第一印象。

是的，相比于點擊量和注冊量，你與受眾所建立的關系顯得更難以統計和衡量。但是這種內容營銷所帶來的無形資產，經常會起到重要的作用。而且其實你是可以通過一些方式來對這種關系進行衡量的。例如回訪訪客、社交媒體上的粉絲以及博客平臺、社交媒體和各個論壇提到你的產品的次數等，這些指標都代表者消費者對你產品的喜愛程度。

如果你想使用這種內容營銷的開展形式，你就不應關注內容的數量，而應該關注內容的質量，你要為受眾提供實用、可靠、高質量和獨一無二的內容。當人們剛開始接觸內容營銷的時候，經常會發現自己缺少高質量內容，于是我們就會忽略內容的質量，轉而定期發布一些所有競爭對手都在發布的內容。要知道，這些內容非但不會幫助你與受眾建立信任感，反而還會讓你損失現有受眾。你要避免粗制濫造、同質化現象嚴重的內容。如果暫時沒有優秀內容，與其用低質內容代替，還不如不發。

三：增加轉化率

在內容營銷目標的三種形式中，增加轉化率是最具體的一種。這個通常是讓讀者注冊你的軟件產品、訂閱你的郵件或是購買硬件產品等。增加轉化率的工作，有點像優化著陸頁面，你要對注冊(或購買)程序進行優化。

在所有這三種方式中，增加轉化率是我最不喜歡的一個，我也不推薦企業使用這種內容營銷方式。因為轉化率在營銷優化領域中，屬于短期行為。而內容營銷本身，則屬于一種長期營銷的營銷方式，其目標在于慢慢為你累計客戶數量。

如果你想使用這種內容營銷方式，你需要專注于如下幾件事情：展示你現在的客戶對你有多滿意，、花大量時間來查看轉化數字、設計網頁布局，方便用戶一鍵購買。這種方式有點像發產品軟文：表面上你所發布的是內容，而實際上你明顯在進行推銷。

不同的目的有不同的內容營銷形式，你可以將這三種方式進行混合，但是你必須要明確哪種內容營銷方式是你最主要的營銷，并且根據其做出內容戰略。另外當你選擇了一種內容營銷方式之后，你要關注相應的數據，來衡量自己的營銷效果。