當業務員遇到的客戶是具有一定身份和級別的人時，那么就很有可能遇到一種情況，對方的電話號碼根本無法接通到對方本人，而是其助理和秘書接聽。對于這種情況業務員該怎么辦呢?

　　其實俗話說上有政策，下有對策。在碰到障礙的時候，一樣是有技巧可以來輔助解決問題的，具體方法有以下幾種：

1，與擋架者搞好關系

　　擋架者的作用其實是很大的，他們取決于你是否能夠和客戶進行直接的交流。所以業務員要學會和他們搞好關系。只有當你們的關系越融洽的時候，他們才有可能去解決你的問題，甚至有的時候還會幫到不少忙。

　　這種情況下起到的作用是很微妙的，因為客戶的工作狀態只有他們最清楚，在合適的時候他們的幫助會讓業務員免于許多的奔波，所以和擋架者搞好關系很重要。

2，懂得應對

　　當業務員已經用盡全力了但卻依舊不能讓對方給一點機會的時候，就要適當的有一些應對方式。如果對方提出經理正在開會，不知道什么時候結束之類的話，此時業務員是不能作罷的。

　　最好的應對方式就是讓對方告知經理的郵箱地址，或者是晚點再來電。不然事后只會石沉大海，杳無音訊。

3，換個時間撥打

　　如果在多數情況下，擋架者都說沒時間之類的話，那么業務員應該適當的調整好撥打電話的時間，這樣找到目標人的可能性將更大。

　　遇到擋架者的時候，不要慌亂，盡力的去和他們搞好關系，從而取得和客戶的直接聯系，會有助于后續的合作展開。